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化妆品连锁店彩妆摆放技巧!

时间:2019-7-15 点击:160次

化妆品连锁店彩妆摆放技巧!

 

所有的化妆品连锁店都想引流,而引流的方法有很多种,其中与彩妆品类相关的有两种:(一)、利用柜台的时尚性吸引过客;(二)、通过“人气旺”的场景吸引过客。

 

大家都知道,彩妆强调的是时尚,其柜台大多做得吸引人、视觉效果强,能够吸引消费者。而作为消费者(过客),经过化妆品连锁店门口时,往往不会转身正向看店内的品类,而是保持前进方向,沿着45度?#24378;?#24215;内,目标即在门店左侧靠门头的位置。而该方向看到彩妆品类,与看到其他的品类,对消费者的吸引程度,是不一样的。

 

 

同时,彩妆的体验服务,能延长消费者的停留时间,极易形成“人气旺”的场景,也能吸引消费者进店。

 

事实上,像雅琳娜等店铺,将彩妆放到右边并非是最好的。河南信阳的分店,早期?#24425;?#36825;样做,但现在我们将其调至左边,包括也对品类进行了调整,整店销售情况就发生了变化。

 

在整改前,门店月销约30万元,客单约58元,月订单约3000个。在整改后,去年11月,客单在60元以上,月订单约在17200个,彩妆占比约在27%。所以说,将彩妆放到右边未必是正确的。

 

在化妆品连锁店包括香水作为其核心品类,?#24425;?#25918;到左边的位置,由此可见该位置的重要性。因此,化妆品店将彩妆置于该位置,较为合适。

 

雅琳娜?#25918;?#21270;妆品荣获:中国诚信建设示范单位·CCTV播出?#25918;?/span>·国家商务部特许化妆品连锁加盟企业 备案号:0111500900900016
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